拜访客户心得体会模板(合集4篇)。
敬读阅读小编整理的“拜访客户心得体会模板”。每次看到认识一些东西后，都有各自相关的理解，把自己的感悟写进心得体会是一个很好的办法。心得体会可以锻炼我们的大脑。你能够发现有用的东西！
拜访客户心得体会模板【篇1】
今天陪同客户服务部的徐习忠经理到一家纸板客户(三级厂)处理一起投诉，原来这个客户的客户投诉他们生产的纸箱包装产品运到韩国后大量损坏。分析其原因，是这个三级厂不懂的根据被包装产品来设计纸箱，造成纸箱与所包装产品不匹配，进而导致运输途中损坏。
我发现，这是我们的一个机会。我们的客户没有包装设计能力，客户的客户也没有包装设计常识。而我们有温州唯一的包装测试试验室，有一支包装结构设计队伍(需要继续加强)，以前仅仅是提供内部服务。
如果将这一能力应用于帮助三级厂客户深入了解他们的客户的实际需求(产品特性、运输特性、储存特性等)，利用我们的测试设备优势和结构设计优势，帮助客户设计出科学的包装方案，提供适配性最好配材，那么，我们在纸板销售上就具有了主动权。
这个措施融入更大的业务逻辑调整方案中，会有很大的力量。
今天下午有一种很惬意的感觉：就是对公司业务逻辑有了越来越清晰的把握，对从经营战略到运作体系的设计都感觉到很把握——这种感觉很爽!
拜访客户心得体会模板【篇2】
经过两周的客户走访，受益很多。在大家的共同反映中发现很多问题。其中包括以下两点：
第一，对产品认知度不足
首先是经销商对产品知识认识不多，对于他们来说快速的配出方案和报价都存在明显的不足，解决这方面的问题要针对这些集中性的问题进行解答。对他们的业务员与导购进行培训和技术指导，使经销商在独立面对客户的情况下完成对产品的讲解，提高项目成功率。
然后就是消费者对空气能热水的认知度低，没有接受这种高效能产品，出现这种情况的原因除了空气能热水器的高端性外，在走访的过程中发现经销商对产品的热情与支持度不高，没有很好的对产品进行有力度的推广与宣传。只有零星的几个经销商对产品进行了宣传。
在这些因素下导致空气能热水蒙上了一层神秘的面纱，如何揭开这面面纱，除了消费者对产品的逐渐渗透认知外我们不能坐以待毙，要积极鼓励经销商对产品的市场投放做大，宣传力度加大。是消费者快速对产品接受和了解，加快空气能热水器的发展脚步。
第二，市场价格混乱，对品牌的价值认识低
在走访的过程中发现，经销缺乏品牌理念，品牌建设严重滞后。有个别经销商在一些项目报价上价格很低，只赚取了很少的利润情况下将产品售出，其价格甚至别很多小品牌还低很多。这种做法严重的影响了美的品牌形象的建立，同时也对其他经销商的利益造成了影响，降低了他们的积极性。使经销商无利可图直接导致他们对产品的热情度降低。我们的任务就是保护和协调经销商，对于这样违反规则的经销商我认为完全可以不让他做了，不可因为一颗耗子屎搅了一锅汤。这种做法对于以后价格的建立有很大的影响，一个刚出台的产品如何保证前期的快速发展，要的就是经销商对产品有积极性，经销商要的是利益所以对于价格上的管控极为重要。对于以后再出现这种现象要严肃处理，当有人报备以后其他人也可以投标，但是价格严格把控，不得低于先报备人的报价。对于价格有个严格的底线不得超出，如果有低于这个底价的，那么少多少钱就罚多少钱。(除特殊情况外)
对经销商建立很好的品牌认识很重要，对于以后的空气能热水发展有很大的推动作用。不可以只顾眼前利益，要做到放长线钓大鱼。对于价格要做明确的规定，监管力度一定要加大。多和经销商交流，减少美的自己产品间的竞争。在以后的工作中我会积极努力和经销商沟通，严格监管经销商之间的利益关系，努力把空气能热水做强做大。
拜访客户心得体会模板【篇3】
拜访客户是每一个销售人员都要做的事情，同样是拜访客户，销售高手每拜访完一个客户，都能有不少收获，要么敲定订单，要么了解客户的需求，要么解决客户的疑问.....总之，每拜访一个客户都是带有目的性的，并且在这过程中得到很好的执行，最终有所收获。
而很多销售新手，我的带领的团队有些新手也是这样，好像就是为了拜访客户而拜访，就是送份资料，见个面，递张名片资料就回来了。回来后有什么收获自己也不知道。
我们知道销售高手做事都是有套路的，拜访客户具体的也可以细分为10个步骤：
(1)做好拜访前的准备工作;
(2)顺利完成拜访前的电话联系;
(3)拜访时个人着装及精神状态;
(4)引起顾客的兴趣;
(5)发觉顾客的需求;
(6)展示产品;
(7)控制现场气氛;
(8)假定顾客要买;
(9)化解顾客的拒绝心理;
(10)结束拜访;
拜访客户心得体会模板【篇4】
客户关系治理这个概念最初由GartnerGroup提出来。对CRM的定义，目前还没有一个统一的表述，但就其功能来看，CRM是通过采纳信息技术，使企业市场销售、销售治理、客户效劳和支持等经营流程信息化，实现客户资源有效利用的治理软件系统。其核心思想是以“客户为中心”，提高客户满足度，改善客户关系，从而提高企业的竞争力。
一、现代客户关系治理产生的缘由可以归纳为以下3个方面：客户资源价值的重视（治理理念的更新），客户价值实现过程需求的拉动，以及信息技术的推动。
1、客户资源价值的重视。
获得和维持竞争优势是企业生存与进展的根底，企业的竞争优势从内容看包括规模优势、肯定的低本钱优势、差异化优势等。客户资源对企业除了市场价值，即客户购置企业的产品、效劳，使企业的价值得以实现外，主要表达在以下几个方面：本钱领先优势和规模优势、市场价值和品牌优势、信息价值、网络化价值。
2、客户价值实现过程需的拉动。
与客户发生业务关系几乎涉及公司全部的部门，但在许多企业，销售、营销和效劳部门的信息化程度越来越不能适应业务进展的需要，越来越多的企业要求提高销售、营销和效劳的日常业务的自动化和科学化，这是客户关系治理应运而生的需求根底。我们经常从客户、销售、营销和效劳人员、企业经理那里听到各种埋怨。对于这些埋怨，我们并不生疏，这就需要各部门面对客户的各项信息和活动进展集成，组建一个以客户为中心的企业，实现对面对客户的活动的全面治理。
3、技术的推动。
计算机、通信技术、网络应用的飞速进展使得上面的需求不再停留在幻想阶段。信息技术的进展使得信息在以下几个方面的应用成为可能。企业的客户可通过电话、传真、网络等访问企业，进展业务往来。任何与客户打交道的员工都能全面了解客户关系，根基客户需求进展交易，了解如何对客户进展纵向和横向销售，记录自己获得的客户信息。能够对市场活动进展规划、评估，对整个活动进展360°的透视。能够对各种销售活动进展追踪。系统用户可不受地域限制，随时访问企业的业务处理系统，获得客户信息。拥有对市场活动、销售活动的分析力量。能够从不同角度供应本钱、利润、生产率、风险率等信息，并对客户、产品、职能部门、地理区域等进展多维分析。这些功能都是围绕客户绽开的。与“上帝是客户”这种操作性不强的口号相比，这些功能把对客户的敬重落到了实处。
二、综合全部CRM（客户关系治理）的定义，我们可以将其理解为理念、技术、实施3个方面。其中，理念是CRM胜利的关键，它是CRM实施应用的根底和土壤；信息系统、IT技术是CRM胜利实施的手段和方法；实施是打算CRM胜利与否、效果如何的直接因素。三者构成CRM稳固的“铁三角”。
三、客户关系治理涵盖了直销、间接销售以及互联网等全部的销售渠道，能帮忙企业改善包括营销、销售、客户效劳和支持在内的有关客户关系的整个生命周期。为便于快捷了解CRM的全貌，本书试图从以下几个角度对CRM进展分类梳理。
1、按目标客户分类。
并非全部的企业，都能够执行相像的CRM策略，这又相应的意味着，当同一公司的不同部门或地区机构在考虑CRM实施时，可能事实上有着不同的商务需要。在企业应用中，越是高端应用，行业差异越大，客户对行业化的要求也越高，因而，有些特地的.行业解决方案，比方银行、电讯、大型零售等CRM应用解决方案。而对中低端应用，则常采纳基于不同应用模型的标准产品来满意不同客户群的要求。一般将CRM分为3类：以全球企业或大型企业为目标客户的企业级CRM；以200人以上、跨地区经营的企业为目标客户的中端CRM；以200人以下企业为目标客户的中小企业CRM。
2、按应用集成度分类。
CRM涵盖整个客户生命周期，涉及众多的企业业务，如销售、支持效劳、市场营销以及订单治理等。CRM既要完成单一业务的处理，又要实现不同业务间的协同，同时，作为整个企业应用中的一个组成局部，CRM还要充分考虑与企业的其他应用，如与财务、库存、ERP、SCM等进展集成应用。从应用集成度方面可以将CRM分为：CEM专项应用、CRM整合应用、CRM企业集成应用。
3、按系统功能分类为：
操作型CRM、合作型CRM和分析性CRM。操作型CRM用于自动的集成商业过程，包括对销售自动化、营销自动化和客户效劳与支持。合作型CRM用于同客户沟通所需手段的集成和自动化，主要有业务信息系统、联络中心治理和Web集成治理。分析性CRM用于对以上两局部所产生的数据进展分析，产生客户智能，为企业的战略、战术的决策供应支持，包括数据仓库和学问仓库建立，及依托治理信息系统的商务智能。
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恩师心得体会(集锦4篇)
某些事情让我们心里有了一些心得后，好记性不如烂笔头，用笔记录自己的心得体会吧。撰写心得体会，有利于我们培养好的习惯，热烈推荐这篇有关“恩师心得体会”的文章让我们一起来欣赏，请尽量留意我们网站的最新消息以便做好相应准备！
恩师心得体会【篇1】
想刚开始面对那么多的什么都不懂的小朋友的时候，还真是有点手足无措，特别是在学前准备期的时候，所有的工作都排在一起，特别的感到手忙脚乱。因为是刚开始实习，什么事情都抢着干，除了怕给前辈们留下一个不好的印象之外，对教师的这份职业的喜爱也是原因之一。我的性格比较内向，耐心也是我的优点。特别是面对50个小朋友的狂轰乱炸的时候，幸好还有一丝耐心。
曾经一贯认为实习生活将会给自己带来很大的变化，总认为实习阶段自己将跨出很大的一步，所幸的是事实也是如此，虽没预想中的理想，但也还算令我满意。如愿以偿地自己带了一个班级，也如愿以偿地带了七年级。当我第一次踏进七年六班的时候，心里夹杂着些期待和紧张，以至于在做自我介绍的时候没那么的大方。四十六张花儿一样的笑脸，四十六颗善良夹带着淘气的心灵占据了我实习生涯的绝大部分时间，绝大部分精力。但收到孩子们自我介绍的卡片时，第一次感受到了做老师的幸福，虽然大部分孩子都没按照要求把卡片做完整，但是感受到了孩子们的善良与真诚。(在这里要特别谢谢静静、艳艳、丽琴、陈莉，你们的卡片做得很用心、很精致，老师很感动。)
垃圾堆”中的学校，因而不但风不好，水不好，连空气都不好，空气中不是飘荡着一股刺鼻的气味，刺激得让人神经紧张。不知上天是否要降大任于我们，啥锻炼机会都让我们给赶上了，上一届的学姐学长们住的是办公楼，下一届的学妹学弟们住的是公寓，而我们被安排在临时闲置出来的美术室里窗外的那堵墙之后就是垃圾场，苍蝇蚊子们老光临寒舍，给原本热闹的“宿舍”一字排开”那床说是，婴儿床“一点儿也不冤枉它”只能给婴儿睡，一坐一躺都能发出”的声响来”跟隔壁音乐教师里孩子们的歌声相和着，若晚上有人失眠或受蚊子困扰而辗转反侧，便整个晚上都有。教师节”看着手里都拿着一枝枝或者一束束的鲜花的、或者其他小礼物的小朋友到我面前，甜甜的说教师节快乐的时候，还是特别的感动。虽然都是小东西，但是在我心中却重如“
平常的洗漱是一特大难题，不但每次洗澡都跟搬家似的，连时间选择都是一个问题。由于是在那遥远的地方洗澡，若有什么东西忘带了，叫地地不灵的一种惨境;若是时间不对头，别人洗完之后还得等上个半小时，不然就只能洗冷水澡了。每次洗澡都把手机带上，若是有人在洗就拨个电话，找个人聊天，时间才过得去，天都知道我最讨厌等待。朋友们也都清楚我给他们打电话准是又在等洗澡或是等吃饭了，由于洗澡跟洗衣服的时间太长，并且处于这样状态中的时候是很难思考什么问题的。我不会留在这所学校，这所学校对我的职业生涯的意义十分重大。这段实习时光是我职业生涯的开始，一个好的开始，才有后来的成功。我不会忘了那一声声清脆的“不会忘了给了我无限鼓励的同事和小朋友。
饮食依然是很头疼的一大问题。平常都是在鞋厂对面的快餐店解决一日两餐，那地方的菜虽便宜但确实不堪入目，更是不堪入口的。素来对菜最大的要求就是新鲜，快餐店的菜色便是对我胃口的最大挑战，因而老觉得自己越来越晃悠悠，越来越没分量，可以通过它换换口味。我们便经常三五成群地到镇中心市场去采购，你卖肉来我买菜，通常要带个本地人去杀价，一群人看上去很有中年妇女的架势，老人小孩谈恋爱“中年妇女来买菜，大家笑得不亦乐乎”偶尔成群结队地买买菜，跟大妈们挤挤菜市场。能够换位体验生活的乐趣，大嘴一起买菜买得很乐呵，回来煮汤也煮得很乐呵。我们分别与同济大学、天津理工大学工程管理专业毕业生开展了激烈而有意义的座谈交流会。在交流中，同学们各抒己见，热情的探讨着自己的就业意向与人生规划。
作息时间也存在着挑战，静得虫鸣的声音都能听得清清楚楚，放宽心来听听虫鸣，看看星星，让我们只能够无视这些惬意。生物钟突然地转变，连续一周下来都吃不饱睡不好，稍有不慎就可能崩溃。还培养了我吃零食的习惯。往常对零食毫不眷恋的我开始恋上了零食，早上吃得再多，一下课回来便饥肠辘辘，要吃—的过来“一连五个星期下来早上都喝麦片，吃小蛋糕。现在一闻麦片的味道就反胃，一看到蛋糕就想吐，想借这个机会散散心。逃离这个可怕的地方，跟师兄到超市买了一百多的零食，可怜的我做出了这个可笑的举动，带着这一大袋的零食从福州云游到四道。可怜的我已经顾不了旁人的眼光了。专业认识。我们有幸请到了工程管理专业的知名专家为我们学生开展讲座。大家清楚地认识到了我们专业在不同城市的不同作用，比如在新疆我们专业主要以造价方向为主，而在上海则主要以工程咨询为主。
通过这次毕业实习，检查和巩固了同学们的专业基础知识，更重要的是考察了一个班集。对于大部分生长在孩子，这都是他们第一次离开自己生活了20多年的家乡，前往陌生而又充满吸引力的发达城市。大家开拓眼界，增长见识，不管是专业能力方面还是自身发展方面都有了很大的进步，总之这对大家来说是四年大学生活里比较特殊的一次体验!作为一名带队教师，我收获更多，与前几年带队实习相比，这一次更让我难忘!我会认真总结此次工作，在今后的工作中继续努力。
恩师心得体会【篇2】
我是一名幼儿教师，时光飞逝，转眼间我在幼儿教师的岗位上已经工作几年多啦!在去年的一年里，我学习到了很多。幼儿教师的工作是琐碎的、细小的，但却是很有意义的。
而担班主任的工作更是官虽不大，但事关重大;事虽不多，但繁杂琐碎;虽然辛苦，但也很有乐趣。这学期就我担任了中二班的班主任，对于在过去的两个月来，担上任的班主任来说，是有一点的难度。我在刚开学时候，有一些不适应，每天总是忙的我不可开交，不知所措，但是我现在已经适应了过来啦，其实只要自己认真做好自己的工作，合理的安排时间，这些都是没什么问题可在的!
那么在此，我就谈谈这个学期以来工作的几点心得体会：
一、常规管理常抓，体现班级特色
我班幼儿刚刚进入幼儿园，进入中班，我明显感觉就是小孩子的个小，太过于活泼，有的小朋友嗓门也不小，活动的量也较多。不过这就是中班的孩子。看起来比较乖巧、活泼、好动，为了保持良好的常规，保证各项教学活动顺利地开展，我和配班梁老师下定决心。在常规管理中，把一些比较调皮、行动比较自由的孩子，我把他们放在老师的眼皮底下坐，便于老师随时对他们进行教育;一些接受能力强，但就是控制不住自己行为的孩子，我们特别留意他，对他严格要求;另一方面也及时表扬他，使他不再影响到他人。在对待全班的所有幼儿时，我一般采取多鼓励，少批评的方法，幼儿的积极性也就大大提高了，被表扬的感觉就找到了。
二、爱心
要做好班主任工作的首要条件是爱心、耐心、细心，关爱每一个孩子是做一个好班主任的前提，我们要像对自己的孩子一样去关爱他，爱护他、教育他、培养他，让每一个孩子都能感受到老师的关爱，感觉老师像他的家人、像他的妈妈，一样时刻关心他们的成长，让每一位家长也能够放心地把孩子送到我班里来
三、家园联系
认真做好与家长的交流和沟通工作，我们是运用电话采访和当面的沟通。家长对老师的工作配合了、支持了，班主任的工作做起来也就容易了、轻松了。于是我们经常通过丰富多彩的家园联系栏向幼儿家长介绍幼儿园活动的新动态，明确自己该怎样配合幼儿园的教育工作。另外，我通过校讯通及时地把每周的教学内容发送给家长们，让家长及时了解我们的动态。此外，我认真填写幼儿手册，对每个幼儿在园表现有一个客观的评价。
一切为了孩子，为了孩子的一切，我相信只要心中有爱，再平凡的工作都会做得大放光彩!希望我以后的工作能做的更好，做到家长对我放心，做到园领导对我有信心。加油!
每个人对快乐的感受是不一样的，有的人听到一句赞美的话感到快乐，有的人享受到一顿美餐感到快乐，有的人得到一件美丽的衣裳感到快乐，孩子能痛痛快快的玩感到快乐。无论从精神上，还是从物质上，我认为只要能愉悦的，放松的，有好心情的，回忆起来是那么甜美的，就是快乐的。
作为一名幼儿教师，生活在一群天真活泼的孩子中间，随时会让你感到无比的幸福和快乐。让我们一起走近孩子，体验、感受孩子们带来的幸福与快乐吧。
现在的孩子都是宝贝，是父母的宝贝，是爷爷奶奶的宝贝，是老师的宝贝，身为老师的我宝贝信任我、崇拜我、我爱他们喜欢他们，同时也在教育他们。
在我带班的过程中我也遇到了很多难题，最难的是跟家长的沟通问题，我是一个很开朗的人可是对于只见过一面的，没有怎么沟通过的家长我会不知道该跟他们说些什么。有一次，也是我刚开始带班没多长时间我们班上的一个宝贝不愿意来上幼儿园，爸爸妈妈两个人一起来送宝贝，宝贝哭得很伤心，家人看得很难过我站在旁边束手无策不知道要干些什么，这是院长正好进来，她看见宝宝后马上就开始哄宝宝，还让我们班的小朋友跟他拥抱和她一起跳舞，宝宝的情绪一下子就平稳了下来，看见家长脸上的表情也有了一些变化。家长走后才发现自己身上有那么多的不足。
后来院长也跟我说明了一切，才意识到严厉不是对孩子的爱，要把自己改变成像水一样柔软，这样孩子就会慢慢的认可我，我也在带班的路上不断的摸索不断的学习。
同时也在院长的身上学习到了一些经验，如果在遇到这样的事情我也知道该怎么去处理。为做一名优秀的幼儿教师打下良好的基础。
生活在这样一群孩子中间，我忍不住要亲亲这个，逗逗那个，他们的一个亲昵动作，一段天真的话语，一个奇特的想象，浸透着他们的机灵，活泼和纯真，正是孩子们特有的灵性让我们的童心永驻，让我们的眼睛不时地一亮，让我的心灵不时地得到愉悦，让快乐不时地围绕在我身边。
恩师心得体会【篇3】
党的纪律是自觉纪律与铁的纪律高度统一，只有自觉遵守纪律，做到知纪、懂纪、遵纪，才能享受到纪律带来的真正的自由。党的纪律作为全党共同遵守的行为准则，规范和约束着党员干部的行动。对于组织而言，只有用严格的纪律来教育和约束广大党员、干部，对违纪行为及时进行纠正，对违纪的党员、干部及时进行教育和处分，将腐败分子及时清除出党，才能保证党的队伍的纯洁，保持先进本色，才能使广大党员、干部自觉地维护群众的利益，同损害人民群众利益的现象作斗争，进而提高党在人民群众中的威信，得到广大人民群众的信赖和拥护。对于党员干部而言，没有纪律就没有严谨、踏实的工作作风，遵守纪律，廉洁从业，是其必备的思想品格和政治品格。这就要求每一名党员都要时刻做到心中有道德、脑海有纪律、手脚有约束，必须树立三种意识:
一是要树立遵守纪律意识。遵守纪律则是一种修养、一种品位、一种文明，党员干部更应该时刻以党规党纪为自己行动的准绳，并且做到不折不扣的执行。这就要平时自觉加强思想修养，强化思想理念的学习，时刻牢记党规国法并在实践中体现。
二要树立“敬畏”的意识。对纪律怀有敬畏之心也是一种信念、一种修养，党员干部必须模范遵守纪律，坚决维护纪律，带头敬畏纪律，绝不能认为纪律只是对自由的无谓约束。在工作上，要始终自觉做到敢于担当，恪尽职守，把纪律作为言行指南，坚持原则不走样、执行标准不走样、履行程序不变通，坚决维护纪律的严肃性和权威性。
三要强化纪律意识。党员干部应当自觉加强纪律修养，严格要求自己，重大问题要及时请示或报告，不能擅自作主张，各行其是，不能在执行有关政策时对自己不利的，玩“上有政策、下有对策”的把戏，更不能搞阳奉阴违。强化纪律意识，首先要明确纪律与责任的关系。各级党员干部既是党纪的遵守者，也是维护党纪的责任人，要把党纪、法律转变为高度的自律，无论是有人监督还是没人监督，都要始终如一、言行一致的遵守党纪国法。
恩师心得体会【篇4】
【信息技术培训心得体会一】
当今世纪，人类面临着文明史上的又一次大飞跃由工业社会进入到信息化社会，世界各国面临的国际竞争，实际上是经济实力与科学技术的竞争，这种竞争，归根到底是人才的竞争，而人才取决于教育。因此，各国对教育的发展及信息技术在教育中的应用给予了前所未有的关注，并采取措施试图在未来的信息社会中让教育走在前列，以便在国际竞争中立于不败之地。面对这种形势，探索如何运用现代教育技术深化教育改革，是摆在我们教育工作者面前的一项紧迫而又重要的课题。
实施课程改革，对教师来说是一个新的挑战。课程改革的主渠道在课堂。教师是具体的实施者，这就要求教师必须首先改变观念和方法。为此，我积极参加了现代教育技术培训，在初步理解现代教育技术理论的基础上，通过老师几天的细心指导，我进一步巩固了自己平时自学的和从实践中获得的电脑、网络知识，进一步练习了如何申请电子邮箱，如何用电子邮箱收、发文件，练习了如何申请博客，如何在博客上发表日志，感觉自己的视野一下子扩充了好多，仿佛我一下子拥有了整个世界。通过与学员们的交流，无论是教育还是教学，我都能取长补短，大大提升了自我。
另外我还学习并掌握了如何利用Photoshop制作合成图片，如何利用Cool Edit Pro软件，截取mp资源收集、网络互动等今后必须或将会用到的教育技术都得到了长足的提高，在教学工作中更加得心应手了。 通过培训我深深地了解到新教材的基本出发点是促进学生全面、持续、和谐的发展，其基本理念是突出体现普及性、基础性和发展性，关注学生的情感、态度、价值观和一般能力的培养，使学生获得基础知识和技能，为其终身持续发展打下良好的基础。现代教育技术在教学中的应用更大限度地提高了学生的学习兴趣，改变了学生的学习方式。
计算机在教学软件的控制下，打出图文并茂、生动活泼的课件，部分承担了教师的职责，为学生提供及时有效的帮助，满足不同学生的学习要求;学生从“被灌输”状态转向“自主学习”的状态。变以往的"填鸭式"教学，以学生的自我发展为中心让学生在课堂教学中真正"活"起来，把以教师为主的"一言堂"变为学生积极参与的"多言堂"。 此次培训受益匪浅，对在现代教育技术条件下的学科整合理念，得到了深刻的认识和把握，也促使自己在以后的教育教学中积极运用，使之发挥最大的能量，帮助我提高教学质量，以培养出更多更优秀的学生，报效祖国。
【信息技术培训心得体会二】
人最基本的'能力和素质的标志，随着素质教育的不断深化，对教师的要求也不断提高，只有教师的素质高，才能培养出高素质的学生，为了适应工作的需要，教师要不断的学习、不断的提高，以适应当今教育形势需要。从小培养学生掌握和应用现代信息技术，是信息社会对人才的基本要求，也是增强综合国力的一个重要组成部分，对于青年教师而言，运用现代教学技术进行多媒体教学是现代教育的一大趋势。 信息技术教育培训给我带来了一次与现代技术接触的机会。
通过学习我的最大收获是：
信息搜索引擎，网站及网页创建，光盘的使用，文字处理软件，桌面排版，电子邮件)。这种任务驱动式学习，更营造了一种学习的氛围。没有大而空的理论阐述。师生平等，使我更易于理解与接受。使我认识到怎样从学生的角度，将自己的课设计好和上好，并且很大程度的弥补了我的计算机知识的缺陷。
2.通过培训使我收获最大的是教育观念的更新 我们传统的教育方式是老师教学生学，老师再教学生再学，老师不教学生不学的过程。多少年来一直没有改变，就像某老师举的例子一样，19世纪的医生到20世纪的手术室就不会动手术而19世纪的老师到20世纪的教室却能照常上课，而且越是老教师经验越丰富。看似个笑话，背后却反映出了我们教育事业的悲哀。而未来教育打破了传统教育的常规，使要学生学习变为学生要学习，教学中教师要树立以学生为主体的教学观念，以转变学生的学习方式为核心，注重中学生学习历史知识的过程和方法，使学生学会学习，鼓励学生积极主动地参与教学过程，勇于提出问题，主动探究，掌握学习的方法。
扑克抽签、自由组合或其他一些方法，随机或者按一定规则、标准的两两组合，学员们就学习方法、内容、资源等进行交流、切磋、帮助。教法研讨是让学员讨论在实际的教学实践中将要或可能遇到的问题、困难等。每个学员都按严格的要求创设规范的文件夹，且设置共享，并在每一模块完成后按要求上传到教师机指定位置。每个学员都可以根据需要参考其他学员的学习成果，使用其他学员的支持材料以及搜寻到的资源，实现资源共享。
4. 每天在探索的时候，每一点进步，每完成一个作业，甚至每下载一幅图片，一段文字，都是为今后完成作业作准备。 一旦当我们的教学理念发生了变化，再加上采用适当的教学组织形式与教学技术，学生的负担就会有所减轻，学习的兴趣也会真正萌发。
培训后在工作中的打算
1、我校其他学科已有教师 教育培训，目前我们已经开始探讨与交流。
区级的、甚至市级的公开课与研讨课。
3、利用本次培训成果，积极开展学科教学活动，探讨新的教育理论，新的教学模式努力形成自己独特的教学风格和特色。 通过培训我最想说的一句话是： 我们全体教育工作者，要尽快团结行动起来，利用现在教育技术和国际互连网，以适应当今教育形势需要。
【信息技术培训心得体会三】
经过几天的信息技术新课程的培训，能够跟众位老师在一起学习、交流，对在现代教育技术条件的学科整合的理念得到了深刻的认识和理解,也促使了自己在以后的教育教学过程中积极运用。 第一天，经过培训老师的指导，我申请了一个免费的电子邮箱。我发了一条邮件，还收到了两条，我真高兴，我又学到了一种和好友联系的方式。通过网络和朋友联系比经过邮局通道快多了，这真是一条快捷而又经济的通讯方式。
在几天学习中，让我感受到：
1、压力大,高密度的培训任务又迫使我们拿出十分的精力来学习这门适应未来教育的必须掌握的技术，并且从中受益非浅。
2、 从学习中，我最大的体会是我在教学思想上的转变。虽然在平时的工作中，我们已经十分重视教师和学生的交流，但学习让我们更加重视对学生的培养上，只有把我们的学生培养成为具有独立学习能力的人，他们才能在将来的生活和学习中适应激烈的竞争。从他们的身上才能真正看到我们的祖国屹立在世界东方的保证。
更多的获取资料、展示成果提供了帮助。 在学习过程中，通过培训老师认真的指导下，自己努力认真完成了老师布置的全部作业，虽然并不十分完美，但是我的教学思维方式的转变将引导我在培训结束以后，还要进行认真的修改和完善。在计算机应用技术方面收获也非常大，学会了很多以前不曾做过或做不好的事情。
最后，我想说，在紧张而繁忙的工作之余再培训会收获些须的欣慰吧!虽然培训已结束，但我仍会继续学习各种关于信息技术的知识、持之以恒，不懈的努力优化课堂教学，培养新时代所需要的具有高信息技能的新兴人才。这将是我以后的最终目标。
大学活动心得体会(精选4篇)
大学活动心得体会(篇1)
志愿服务是指在不求回报的情况下，为改善社会，促进社会进步而自愿付出个人的时间及精力所作出的服务工作。本站今天为大家精心准备了大学生志愿活动心得体会，希望对大家有所帮助!
大学生志愿活动心得体会
我组社区服务志愿者由xx级xx班xx名成员组成，其中男生x名、女生x名。这x名同学代表我们xx级x班志愿为社区服务工作奉献自我的一份微薄之力。
当同学们每一天机械似的重复着上学、学习、放学、写作业这一系列的程序的时候，当同学们缺乏一些很有意义的课外活动的时候，我们高三年级作为在校最高的年级接过了社区志愿者服务的重担，也就在这个时候x名成员从这个区级先进班团体里脱颖而出，组成了这支有朝气、有知识、有力量的队伍来服务于这个社会。
对于这些从小只习惯了学校生活的学生来说，这次真正身入社会的任务是他们人生的一个转折点，对于这些孩子也是一次艰巨的考验。
所谓“万事开头难”，刚刚开始进行社区服务工作的时候肯定不会那么的顺利的，他们首先要应对的问题就是怎样样才能身入社区，跟社区主任搞好关系，从而进一步进行服务工作。已经熟悉了学校生活10几年的学生来讲，每一天跟他们打交道的除了家人也就是教师和同学了。想要和一个陌生的人搞好关系难免会显得有些羞涩，可是这也是人生中一次重要的历练。可是我们的志愿者没有被这颗绊脚石所阻碍，宣誓上岗不久之后便与xx社区取得了联系，并且向社区主任说明我们的来意，证明我们的态度，用我们的热情和诚恳打开了社区服务的“大门”，取得了第一步的成功。
第一步已经迈出去之后，第二步、第三步也就显得不是那么困难了。可是也不必须那么尽如人意，因为xx社区服务站没有自我的机房，社区工作站的电脑也不是很富裕，所以对于有些想要学习电脑使用方面知识的居民来说就有些困难，每次到社区服务只是帮忙社区主任做一些打扫卫生、发传单一类的普通工作，在学校所学习的知识没有能够完全的运用到社会中去。尽管事情这样，我们的志愿者也没有因为总是做一些琐碎的事情而烦恼，而是进取地做好自我分内的事情。在学习和工作之余，所有志愿者都为各自的社区在网上开立博客，方便了各社区之间的工作交流与学习。
志愿者的工作是为了改善社会服务，促进社会提高的，是具有志愿性、无偿性、公益性、组织性的。我们正进取地向着这个目标而前进着，我们会努力地把志愿者服务工作做到更好，请各位领导、教师们多提宝贵意见。
大学生志愿活动心得体会
作为一名大学生，这次活动是我第一次参加志愿者服务活动，可以说志愿者服务给了我最好的锻炼机会和实践舞台。突出的感受就是通过志愿者服务平台，眼界更加开阔，心灵更加清纯透彻，对奉献过程中得到的快乐感受也更加深刻。正如志愿者服务口号“助人助己，乐人乐己。”以助人为快乐之本为座右铭。
参加志愿者短短的一天时间里，让我学习到了很多，感受到了很多，领悟到了很多，成长了很多……如果要我逐一去描述的话，恐怕真是几个小时也未必能够说完！作为志愿者我们不过是在尽一份真心，如果你有着水一般玲珑剔透又充满灵性的灵魂，就让周围的一切都会因你的光彩而变得美丽。如果你有一颗犹似水晶的心肝，常常在笑着，你的气质会不经意间感染身旁的人。小小的动作都会有巨大感染。并不是一定要做一些轰轰烈烈的事。
在志愿者的大家庭里，来至社会不同地位的人们。有来至不同地区的人们，不同的年龄，不同的面孔，不同的想法。有在校的学生、有就职的上班，可我们有一颗同样奉献的爱心的心。即使观点和做法不一样，可是这位爱心的中庸让我们紧紧联系在一起。所以我学会了沟通，跟小龄的学生就要站在他们的观点去想问题，跟同龄的大学生，上班族就要提出自己的观点相互交流。我们同微笑、同服务，共吃苦、共幸福，互相帮助、团结协作。原本不相识，也变得熟悉，原本的陌生人，也成了朋友。多么珍贵友谊。
从志愿者的服务工作中，通过谦虚，我学会了许多人生的经验。通过活动，我的到很多的快乐与心灵的满足，这一切都是我宝贵的财富，是书本学习不到。在许多的志愿服务的活动中，我体会到工作的成效取决于个人的积极性。积极地投入、热情地参与、耐心地引导、不厌其烦地解释说明，即使棘手的问题都可以迎刃而解。我们互学习，互努力，共付出，共奉献，原本没有的经验，也装的瞒瞒的。所以我们志愿者既是奉献者，也是受益者。工作锻炼我的思维，更磨练我的意志。使我更有能力，真心去实人生的价值，从而回报于社会。
同时感谢促进会给予我的这次机会，如果有机会我会一直把这个志愿者当下去的。
大学生志愿活动心得体会
爱心、奉献，不求回报，讲求付出，从中收获快乐。这是我们每一位大学生志愿者共同的理想和心愿。
我是xx级的一名青年志愿者，20xx年x月，我加入了xx学院青年志愿者协会。在学长学姐的带领下，组织并参与了一些校内外的公益活动，尽自己的所能去帮助需要那些需要帮助的人。传递自己的快乐和爱心的同时，收获着我们自己的快乐和信念，并且让志愿者的奉献精神传承下去。
有人说，志愿者是“送人玫瑰，手有余香”。的确，加入志愿者协会两年多来，让我受益匪浅。首先，丰富了我的个人阅历。作为一名普通的大学生，不单单要学习，还要进行全方面的素质拓展，在学习中成长，在实践中成才。而现在我肩负着不单是普通大学生的责任，而是一名志愿者。作为一名志愿者，我比普通人更多的是激情、热心和奉献精神。只有做更多的志愿服务，才能帮助更多需要帮助的人，才能收获更多的快乐。其次，锻炼了我的协调能力。作为一名志愿者，这就要求我们能协调好自己的工作与学习时间，很多时候工作与学习时间是有冲突的。学生的主要任务是学习，我们不能只顾工作将学习落下，又不能只顾学习而不工作。在这两年的时间里，我学会了充分协调好工作与学习的关系，两者兼顾。更重要的是：我明确了社会服务的意义。作为一名志愿者，我们应该明白自己做的都是无偿义务活动，价值是不能用金钱来衡量的，是一笔无形的精神财富。我们要用实际行动告诉人们，用心服务，传承志愿者的无私奉献精神，让这精神像阳光一样洒满社会各个角落。
脚踏实地，坚持不懈，才能登上峰顶。踏踏实实的走好每一步，留下的足迹虽然会渐渐消失，但是却教会了我们学会积累。无论做什么事情，态度最重要。有时候我们真心的为每一件事情做好了腕足的准备，但却以失败告终，可是我们不会气馁，我们会逐渐从中获得爬起来的勇气。虽然失败了，却离成功更近了。我们青年志愿者在工作中，也有拼成失败痛楚的时候，但是我们需要做的，是整理好心理笔记，端正态度。只要一直保持着良好的态度，坚持努力不放弃，我们会慢慢成长，成熟，直至成为一个耀眼的星团。切实的为人们做实事，这便让人们心中温存了热，温存了让人快乐，让人感激的热。
进入青协一年以来，我们的干部干事秉着“我们是一家人”的思想，大家拧成一股绳，一起努力奋斗。家人，就是有困难的时候我们一起度过，快乐一起分享。这个家庭里，充满温暖，协作，宽容和快乐。我们一起工作，一起学习，一起帮助需要帮助的人，我们一起进退，青协的荣辱与我们每个人都息息相关。我们学会付出，让别人得到暖心热，我们学会宽容，让别人得到更多的机会，我们学会给予，让别人收到更多的甜果。青协是一个值得信赖的团体，我们相信，我们能用我们灼热的心，融化冷漠和无情，让世界处处充满爱，处处都有志愿精神。
我相信，只要人人都献出自己的一点爱，世界将变得更加美好。不论时间怎么变，我们助人为乐的传统美德没有变。不论人们怎么变，我们的爱心没有变。时间在前进，志愿者们的精神，也再前进。
大学活动心得体会(篇2)
新一届，新起点!网新部自成立以来都本着真实、及时、有效的原则来报道系部的每一新闻，工作上可谓尽心尽责，全心全意。而新一届的我们更会延续这种优良的传统，以饱满的热情和积极向上的进取心投入到这份工作当中，并在此过程中加以突破和创新。我们会总结过去，展望未来，以“团结、求实、进取、创新”为宗旨，以“打造有战斗力、有凝聚力的集体”为目标，制定围绕“一切为了学生，为了学生的一切，为了一切的学生”为主的新一届网新部工作计划。为此我们主要从以下几个方面开展新一届的工作：
本学期网络新闻部的工作重点是加强团队制度建设，建立考核制度，让工作安排，绩效测评有章可循，同时提高新闻和文章采稿量，积极协助学生会其他部门，鉴于网络新闻部自身的特点，本学期进行一些团队内部活的建设，以加强团队内部交流。
(1)部长负责召开一次总的部门会议，告知部员新学年的工作计划与任务，提出工作要求及部门成员的各项工作职责并负责通知部员系内的大小活动，对部员的稿件进行编辑、整理、存档。在保证稿件数量的同时，所写新闻及时准确，经审核后及时发布至新浪博客——长大文理人文与传媒系博客。
(2)做到每一阶段结束后(四周为一个阶段)，召集本部门成员依次征求工作上的意见，达到部门的合理运转，提升工作进度。
(3)号召本部成员认真学习各部工作职责，检查标准，并落实到工作中，响应学生会不定期抽查本部的工作状况以及工作效果。
(4)设置部门考核表，制定惩奖细则，以便激励大家都能保持良好的工作态度，激发工作上进心。
(1)本部门成员尽力做好本职工作，尽可能做到在第一时间知道系内活动，全方位地采访、报道，及时投稿、整理、存档。在保证稿件数量的同时，所写新闻及时准确。
(2)对完成后的新闻稿仔细进行检查，尽量减少语句上的错误，发现原稿有错漏和不妥之处，应及时予以纠正，保证稿件质量，与此同时还要注意稿件的规范性。
(3)对于活动的采访，采取轮流制形式，目的是保证部员能够尝试不同新闻稿的撰写，做到合理安排日常事务。
1、每遇到繁忙的系部活动，会适当组织部内成员聚餐一次或去校外唱歌以增加部内凝聚力，鼓励部员不要产生松懈心里。
2、鼓励部内成员提交一些可行的活动策划书，争取多举办一点有意义的课外活动，丰富同学的课余文化生活，满足同学的精神文化需求，使部门成员个人能力得到锻炼的同时，也加强了各部门间的团结协作能力。
3、做到分工不分家，在具体工作上，各干事工作范围不同，但在工作中，大家应相互协作、配合。
本部门除了积极完成团总支学生会交给的任务外，还需每天指定成员负责完成部门内的网站维护与更新工作，如，新闻稿上传，网站内有无需要修改清理的地方。在提高我系在网络中的知名度的基础上，积极关注其他学校的工作动态，以便取长补短，促进系部更好的发展。
本学期将在各方面条件允许的情况下，尝试采访系里有突出贡献的老师，起到激发系部老师工作效率的作用。
遇到生疏的地方及时与老师及学生会其他成员交流沟通，汲取大家工作上的意见，把握一切有利于本部门发展的资源，统筹兼顾，合理发展。
尝试增加信息来源与宣传力度的扩大化，选择适当时机分别到各班内宣传部门的新浪博客即“人文与传媒系博客”，希望同学们给予关注及支持，使我们系的网络能真正起到对外宣传和丰富同学们信息面的作用。
大学活动心得体会(篇3)
我们已经在我们学院学习了半年了。最近，学校开展了文明修养活动。从文明修身启动仪式到现在，各部门、各校组、个班级都相应地开展了一系列活动。在这里，我想谈谈我自己的经历。
如果你今天输了，你就不是失败者，因为明天还会再来。
如果你输了钱，你不是失败者，因为生命的价值不在钱包里。
如果你失去了文明，你就是一个彻底的失败者，因为你已经失去了生命的真谛。
文明包括人与人、人与社会、人与自然的关系。它的主要功能是追求个人道德德完善，维护公共利益和公共秩序。
文明修身，我想，不应该只是一句空话，我们每一个人，每一名大学生，作为国家建设将来的最有力的后备力量，都应该把这四个字，落到实处。
从我们学院开展的相关活动形式看，很多时候，我觉得， 我们所做的似乎还不够似乎不能满足于这四个字的要求。我们不能仅仅停留在写心得体会，不能仅仅去组织干部开一些座谈会等等，这些类似的活动形式，我想可以去削减一些，释放更多的时间和精力去真正的开展文明修身的活动。我们可以看看其他层面。
不能只停留在写心得写体会开会议，我们不能否认这些形式在很多情况下能够直接的反映问题，它们的作用我们不应抹杀。除此之外，只是我们是否达到了我们所写的。很多时候，我们会养成类似“语言上的巨人，行动上的矮子”的不良习惯。
一个社会的公共文明水平，可以折射出一个社会一个国家的文明程度，一个人如果不遵守社会文明，小的会影响自身形象，大的会影响国家声誉。在清朝的时候，大臣李鸿章出使**，在一公开场合，恶习发作，随地吐了一口痰，被外国记者大加渲染、嘲弄，丢尽了中国人的脸。这是不遵守社会文明的历史教训。
但是，想想我们自己，我们从小就接受过文明礼仪的教育，很多学生可以不停地谈**明和礼仪。但看到校园里到处丢弃的饭盒和饮料瓶，听一些学生吐出脏话，怎能不教人心痛！难道我们都是“语言的巨人，行动的矮人”么？
明代大学者王守仁说“知是行的主意，行是知的功夫；知是行之始，行是知之成；知和行是一个本体、一个功夫。知而不行，只是未知。”我们接受文明礼仪的教育，自己却吝于履行、甚至反其道而行之，这跟从来没有接受社会教育有什么区别!
所以我们要实践社会文明，就要从这“知行合一”上下功夫、从自己的坐言起行上下功夫，就要告别不文明的行为。
作家梁晓声曾经说过“修身养性强调心灵感受的质量，以达到心中理想的自我形象塑造，没有一个不善于修身养性的人是思想者。”所以，我想文明修身，上升到一个哲学高度来说的话，它实际上是一次“修身养性”的活动。现代社会的人们的心里，多了许多“浮躁”的心理成分，在这种情况下，我想，我们更应该借此机会，来发展自己的内心，让自己的心灵多一份平静，多一份安宁，努力做一名德才兼备，内外兼修的合格青年。
我们可以从现在开始，从身边的每一件小事做起，努力做到文明言行、文明修养！
大学活动心得体会(篇4)
上周五、周六，我们部门开展了一次团队建设活动。公司每位员工每年团队建设费用是400元，主要用于同部门同事间的感情交流。年底大家都比较忙，所以本次活动就近安排，且比较轻松、休闲，半天在老山珠江镇及汤泉镇欣赏楼盘(房价太贵，买不起，只能欣赏)，半天爬山。不用工作，不用做家务，大家全身心地投入到吃喝玩乐上，真是开心。开心之余有些体会，写出来与大家分享。
首先谈房子。的房价很富戏剧性，从低迷到暴涨仅几个月的功夫，就像人人谈股一样，今年人人谈房，所以关于房子的事情，也被雷人地称为“房事”。目前，高房价已经给社会及人们生活带来了很大的影响，以任志强、王石、潘石屹为首的“唱涨派”与有“地产三剑客”之称的曹建海、时寒冰和牛刀“唱衰派”之间的斗争一直没有停止过，他们粉丝之间的对骂更是不断升级。无房户把前者被称为开发商的走狗，后者称为鲁迅式的人民斗士。应该说，普通无房老百姓是痛恨高房价的，高房价给人们带来的生活负担确实很重。大家痛恨政府与开发商一起盘剥百姓的财富，但这次老山之行，给了我一些另类的思考。
老山珠江镇及汤泉镇地处南京的江北地区，“过江难”一直是制约江北地区发展的瓶颈，“富人不过江”的思想影响着南京几代人的居住观念，所以这里的房价一直最低，07年也不过3000元/平米。但随着南京总体规划的建设发展，珠江镇被列入南京的一个区后，发展极快，不仅市政建设发展的快，特别是道路交通的建设，二桥及三桥的建成，明年过江隧道即将通车，到主城区仅不到二十分钟的车程，极大推动了这里的城市化进程。这次老山之行，明显感到与几年前比真是天壤之别，到处都在修路，修建公共设施。所以，这里的普通住房价格已经涨到7000元/平以上。如果单从房价上看，涨得确实离谱，但结合其周边环境(国家级森林公园，被称为城市绿肺的80平方公里的植被，)、生活设施、交通情况，也确实有涨价的理由。
当然，价格涨的确实过快了，上半年也就4000多元/平。我一直痛恨政府的高地价推动了高房价，痛恨政府盘剥百姓的财富。这次老山之行，也让我感受到每位普通民众，或许也都多少享受到了城市发展给大家带来的文明与便捷。从这一点上讲，政府卖地所得，一定程度上也用于民众身上。江浦以前是南京最穷的县之一，而现在凭借其得天独厚的自然环境，再加上快速发展的市政、交通建设，其发展潜力愈加显现。当地老百姓生活水平也大大提高了。所以，我的另类思考之一就是：房价的上涨因素应适当考虑市政、交通、环境的变化;房地产业的发展并不是对无房户一无是处。
暑假酒店实践心得体会4篇
在平日里因一些偶然事件产生启发后，这个时候往往会按照个人习惯编撰成一篇心得体会。心得体会是一个人对某些事物主观而深入的理解和感受，每天帮小编特别为您精选的“暑假酒店实践心得体会”一定能够让您满意，欢迎持续关注我们的更新并收藏我们的网站您将获得最新资讯！
暑假酒店实践心得体会 篇1
这个暑假，我有幸在一家知名酒店实习，这段经历让我受益匪浅。在这段时间里，我学到了很多实用的工作技能，也增长了见识，更重要的是，我明白了团队合作的重要性，体会到了努力工作的快乐和成就感。
我在酒店实习期间学到了很多实用的工作技能。作为一名实习生，我主要负责接待客人、协助前台工作以及处理客户投诉等工作。通过这些工作，我学会了如何与客人交流，如何解决问题，如何处理突发情况等。在实习期间，我还学会了使用一些酒店管理软件，提高了自己的工作效率。这些技能的学习让我在工作中更加得心应手，也为以后的工作奠定了坚实的基础。
通过这段实习经历，我也增长了见识。酒店是一个复杂而精细的行业，需要不断学习和提升自己。在实习期间，我有幸参与了酒店的日常运营，了解了酒店管理的各个方面，包括客房管理、前台接待、餐饮服务等。通过与各个部门的同事交流，我了解了酒店行业的发展趋势，也学习到了行业内的一些先进管理理念。这些知识的学习让我看到了更广阔的职业发展空间，也让我更加珍惜这次实习的机会。
这段实习经历让我深刻体会到了团队合作的重要性。在酒店工作中，团队合作是至关重要的，每个人的工作都离不开团队的支持和配合。在实习期间，我和同事们紧密合作，互相帮助，共同完成工作。通过团队合作，我们不仅提高了工作效率，也增强了团队凝聚力，让工作变得更加顺利和快乐。这段经历让我明白了一个人的力量是有限的，只有团队合作才能取得更大的成就。
小编认为，这段暑假在酒店实习的经历让我受益良多。通过学习工作技能、增长见识、体会团队合作，我不仅丰富了自己的工作经验，也为未来的职业发展打下了坚实的基础。我相信，这段宝贵的经历将会成为我人生道路上宝贵的财富，让我更加自信、成熟地迎接未来的挑战。感谢这次实习给予我的一切，我会倍加珍惜这段宝贵的经历。
暑假酒店实践心得体会 篇2
暑假酒店实践心得体会
暑假期间，我有幸在一家知名酒店实习，这段经历让我收获颇丰，无论是在专业技能方面还是在人际交往能力上。在这段时间里，我感受到了酒店行业的繁忙与复杂，也更深刻地理解了服务行业的重要性。在这篇文章中，我将分享我的实践心得体会。
我要说的是在酒店实习期间，我学会了如何有效地与客人沟通。作为服务业工作人员，与客人的沟通是至关重要的，因为只有通过良好的沟通，我们才能准确地了解客人的需求，并为他们提供更好的服务。在实习期间，我主动与客人交流，倾听他们的反馈意见，尽力解决他们遇到的问题，这不仅提高了我的沟通能力，也增强了我的服务意识。
我在实习期间学会了团队合作。在酒店行业，团队协作是非常重要的，因为酒店的日常运营需要各部门之间紧密合作，确保服务效率和质量。在实习期间，我和同事们共同商讨解决问题的方法，相互扶持，共同努力，最终取得了成功。通过与团队成员的合作，我不仅学会了如何协调与他人合作，也学会了分享成果和成功。
我还学到了如何处理突发事件。在酒店行业，突发事件时有发生，这需要我们及时应对并解决。在实习期间，我遇到了一些突发事件，比如客人投诉服务不满意，或是客房出现问题等等。在这些情况下，我学会了冷静应对，迅速找出问题所在，并找出解决办法。通过处理这些突发事件，我不仅提高了自己的应变能力，也增强了自信心。
小编认为，这段酒店实习经历让我受益匪浅。我不仅学会了如何有效地与客人沟通，团队合作，处理突发事件，还锻炼了自己的应变能力和服务意识。这段经历不仅让我更加了解了酒店行业，也让我更加坚定了我未来职业方向的选择。我相信，在未来的工作和生活中，我会继续努力学习，不断提升自己，在服务行业中做出更大的成就。愿我的实践心得体会能给其他同学提供一些启发和帮助，让大家在各自的实习之旅中都能取得更多的收获和成长。
暑假酒店实践心得体会 篇3
暑假酒店实践心得体会
作为一名大学生来说，暑假是一段很宝贵的时间。有的同学会选择去旅游，有的会留在家中休息，还有一些同学会选择到酒店实习，亲身体验酒店业的运营管理。而我就是这样一位选择到酒店实习的学生，我在这里收获了很多，也有了很多体会和感悟。
首先，酒店实习让我更加了解酒店行业。在实习期间，我负责了前台接待、客房清洁、餐厅服务等工作。通过这样的实践，让我更加清楚地认识到了酒店行业的运营机制，了解了各个职能部门之间的紧密配合，同时也学会了酒店的基本礼仪和服务技能，对于未来职业的规划也有了更加明确的目标。
其次，酒店实习提高了我的自我管理能力。在酒店工作需要时刻保持高度的责任感和专业性。我需要时刻保持干净清爽的形象，时刻注意言行举止。在接待顾客的时候，我也需要时刻保持微笑、倾听和反应迅速。同时也提醒我时刻做好规划和准备，以防出现意外情况。
再次，酒店实习锻炼了我的语言和沟通能力。酒店行业是一门服务业，因此与客户的沟通和交流就显得尤为重要。在实习期间，我必须时刻保持礼貌和微笑，倾听客人的需求，妥善解决问题。这样的交流让我更加深入地了解了顾客的需求，也提高了我的交际技巧和语言表达能力。
最后，酒店实习也让我更好地理解了团队合作的价值。在酒店工作中，每个人都有自己的职责和任务，只有通过默契的合作，才能提供更好的服务。在团队合作中，我学会了互相协作、合理分配任务、统一解决问题等，这些都是在未来的职业生涯中必不可少的能力。
总的来说，酒店实习期间让我收获颇多，提高了很多方面的能力和素质。在未来的生活和工作中，这些能力和素质将会让我更加自信、更加专业、更具竞争力。我深信，这段经历定会对我的未来有所裨益，也必将成为我人生中宝贵的一笔财富。
暑假酒店实践心得体会 篇4
五十天的暑假非常短暂，虽然在家的吃、喝、玩、乐的日子的确非常吸引，但我却毅然选择了社会实践的道路，一来是勤工俭学减轻家庭负担，二来我也想积累一点社会经验，希望能借此机会学到一些其他的技能，以便以后能更快的适应这个社会。因此，我当上了酒店的服务员，而我的一段深刻的经历也在此刻开始了。
我实践的地方就在岳阳市电力大厦沁园春食府，一开始，我并不重视这工作，因为这工作工资不高，但自己选择了这工作，就唯有努力熬过去。以前我就知道服务员是一份辛苦的工作，但没有做过这份工作的人永远都不可能体会到这其中的辛苦。
我工作的第一天领班就给我安排了一个师傅，刚开始什么都不会，只能在一旁看着师傅如何上菜，如何倒酒，以及移菜位、换小碟等。那些看似简单的工作做起来却要小心翼翼，不能出丝毫纰漏。所以刚开始的时候压力很大。
做任何事都会有一个过渡期，在这个过渡期内，必定是十分难过的，因为自己从未做过这些事情，完全不习惯这种生活。在这个时期内，我也曾经想过放弃，但想到这次我到这里来的目的，我就会告诉自己再坚持下去，只不过是区区的一个多月而已，一定要坚持下去。
慢慢的，我开始适应了这种生活，每天早上9点30分开始上班，打扫包厢的卫生，擦转盘，拖地，检查餐具，打开水等等，等到10点30正式上班了，一般都在包厢门外站岗，等待和指引来就餐的客人，一直到下午2点才下班。到了4点半又要上班了，一直工作到晚上8点。这期间的工作十分琐碎，有很多事都要自己时刻保持好清醒的头脑，因为这些事都是看起来十分不起眼的事却十分繁琐，例如每次客人来到时，我们就要打开灯和电视机，然后上茶水。接着在客人点菜时去给客人铺好席巾，每次上菜前都要上香巾，对好菜单，以免上错菜，上菜后又要去吧台打单然后对好单，客人用餐间隙还要添茶水和饮料酒水等，骨碟满了还得换骨碟，若菜多了上不上去就得询问客人意见换个小碟。这完全可以说是一套不可更改的程序，看似简单，实际做起来就不容易了，只有自己多点观察，才可以发现哪里有缺漏。因此，自己一定要有很好的耐心。刚开始时，我耐心不够，有一些很简单的事我就会省略不做，结果就遭到领班的批评，慢慢的，我才养成了耐心，做好每一件事。
8月份是升学宴的高峰期，在经过了一段时间以后，开始上手酒席餐了，最初，领班安排我看两桌酒席，在看了那么长时间包厢以后，对于酒席，早已经是跃跃欲试了。首先是上菜，一般酒席餐都有13个菜，一个果拼，四个凉碟。而这么多碟子和盘子很难都放在那小小的转盘上，这就需要移位和换小碟了。上有汤的菜时还得时刻注意不能把汤水泼在客人身上，上菜的盘子不能超出转盘，以免转动的时候碰到杯子打翻酒水饮料。
渡过过渡期之后，经过一段时间的锻炼，我已具有处理各项事务的能力，完成每天完成分配给我的任务之后，我还会主动协助别人完成拖地、摆放餐具等任务；灵敏应对顾客的请求并且与顾客聊天；偶尔被同事骂或者又能给同事“挑刺”，一起分享劳动的快乐。
另外，我还总结出了我当服务员的一些体会：
1.一定不能和领班产生任何言语冲突。社会与学校真的有很大区别，学校里我们从未不敢宣布我们的看法，教师有时出错了我们也都会挑出来。可是在社会中，上级虽然也会经常犯错，但我们不能再像在学校里那样，直接在众人面前挑出他的错误，而是要在合适的时候与他讲，否则会遭到上级的不解，甚至偏见。
2.必须要对自己工作的酒店的工作流程有一定的了解，如果不了解其中的流程，会对自己的工作造成很大的困难，例如客人需要喝酒，你就要懂得如何去前台拿酒，开单等等。
3.每个酒店重视的企业文明都不样，我们既然要到这里工作，就应当去了解这些文化，这不仅对自己的工作有很大的帮助，而且还可以扩宽自己的见识面，而这些学问正是我们从书本中难以得到的。
4.初步的掌握了一些酒店行业方面的学问，拓展了个人的学问面，加强了个人在应对酒店内人际交往方面的能力。这点给我的最大领会是在与人的交换上。
5.在任务和生活中充分表达我的诙谐感，这样会让伙伴们很自然的承受你。
6.明白守时的重要性。工作和上学是两种完全不同的概念，上学是不迟到很多时候是因为惧怕老师的责怪，而当你走上了工作岗位，这里更多的是由于自己内心的一种责任。这种责任是我学会克服自己的惰性，准时走上自己的岗位。这对我以后的学习生活也是一种鞭策，时刻牢记自己的责任，并努力加强自己的时间观念。
这次我真实的体会到了合作的重要性。虽然我工作的只是一家酒店，但这一环环的工作都是有分工的，只有这样才能使整家店的工作效率都大大的提高。以前虽然在书上看见过很多的团队合作的例子，但这一次是深刻的体会到了，正所谓“众人拾柴火焰高”，“团结就是力量”。在以后的学习和工作中，一定会要牢记这一点，将自己融入到集体中，和大家一起携手走向辉煌。
再次，这次兼职的经历也让我的心理更加趋于成熟。在餐厅里每天面对形形色色的客人，重复着单调的工作。让从未涉世的我还是有那么一点点不适应，但是坚持就是胜利。打工毕竟和在家是完全不同的概念，我们学会需要忍耐，需要学会承受，需要学会坚持。
这次的打工经历，让我更有勇气和自信去面对以后的职业生涯！
1.暑假酒店打工社会实践心得体会
2.暑假打工社会实践
3.暑假社会实践超市打工
4.暑假酒店打工社会实践报告
5.酒店打工社会实践
6.酒店打工社会实践报告
7.暑假饭店打工社会实践心得体会
8.社会实践暑假打工心得体会
9.暑假打工社会实践心得体会
10.大学生暑假打工社会实践心得体会
关爱学生心得体会精选4篇
在众多文章中“关爱学生心得体会”是每天帮编辑最爱的一篇，感兴趣的朋友可以在这里找到所需的条件。生活是青春活力的，我们会因一些事情产生新的理解或感触而获得成长，这时候最好用文字的方式把它记录下来。写心得体会有利于我们不断提升自我。
关爱学生心得体会【篇1】
高尔基说过：“谁爱孩子，孩子就爱他。只有爱孩子的人，才可以教育孩子。”要建立良好的师生关系，真诚地、由衷地热爱自己的学生，是教师必备的基本品质，是教育成功的前提。而后进生的教育工作更需要我们倾注更大的爱心，对待他们我坚持用爱去感化他们，用行动去启迪他们。
我们班有一个非常淘气的男孩子叫杨。一次中心校领导到我校来常规检查，检查完后全体教师开会，学生在教室上自习。他闲着无事，把快喝完的矿泉水瓶向前面的同学扔去，差一点没把那位同学的眼睛砸伤。还有一次，学校三令五申要求学生保持操场卫生，坚决杜绝在操场乱扔杂物，我在班级也多次反复强调，可是他还是在操场乱扔吃过的栗子壳，结果被校长抓住，进行了教育批评。他不愿意去做操，不但自己发明了在厕所躲藏而且还带着其他同学也一起藏起来，上课也经常溜号，总是像一个长不大的孩子一样偷偷的拿一些玩具在玩等等，诸如此类的事真是太多了，他淘气的程度也可想而知。刚开始我总是不分青红皂白，严厉的训斥他，他也总是一副天不怕地不怕的样子，我对他的教育也陷入了茫然的阶段。我想这个孩子可真是令人头疼。然而有一天,我却惊奇地看到了他的另一面。
那天，学校来了一批新书，当时我在办公室批作业，后来班长来通知我，我赶到会议室，发现他正主动的把一捆捆的书往教室搬，累的满头大汗，而且一点也不偷懒。那天结束后,我在班级同学的面前表扬了他,我看到了他孩童般腼腆的笑容。后来在选值日组长的时候,我把他安排当值日小组长。每次值日他都能把值日工作组织好。从那以后一有时间我就和他谈心，了解他的家庭情况和他的一些特长及爱好，在合适的机会表扬他，经过我耐心细致的做他的思想工作，他渐渐的惹事的时候少了。我批评他的时候他也不在狡辩，而是老实的接受。
最让我感动的是,临近期末考试,学习任务非常紧,而且天气也异常炎热，每次上完课汗水都湿透了衣服,有一天的午休时间我正在教室里和几个学生研究一道题,这时一瓶冰镇饮料出现在我的面前。我抬头一看,正是他,一张夹着汗水和一道道黑印的小脸，宛如小花猫一样,他对我说：“老师，你喝吧”。当时我的真的是非常的感动。一个平时我经常批评的学生,一个一犯错误我就劈头盖脸的严厉训斥的孩子。在这个炎炎夏日里,能想到自己的老师，说明他长大了，理解了老师对他的用心良苦，老师平时对他的教导是爱他的一种表现，在他的坚持下我收下了那杯饱含着他浓浓深情的饮料,喝着带有青苹甜丝丝香味的饮料，我心潮涌动。我深深的反思自己，他毕竟是成长过程中的孩子，孩子不可能向成人一样，况且成人也一样会犯错误，可是什么错误比一个孩子善良单纯的心更重要呢。我做为承载着教书育人责任的老师，我有什么理由去忽视和怠慢一个鲜活而又真诚的生命呢，我深深的自责，从此我对他更是格外的关注，并且积极的引导他努力学习，用宽容的心去慢慢的转化他。
当然，“冰冻三尺，非一日之寒”，他的行为习惯也不是一天两天形成的，他还是隔三差五的经常犯一些错误，学习也还是有不及格的情况，而且受到环境的干扰及习惯的影响，他的思想行动总具有很大的反复性，但我想出现反复是正常的事，这是进步中的曲折，绝不是徒劳无功。我在他身上已经看到了他的点滴进步，这使我充满了信心。
一个教育家曾经说过，通向孩子心灵之路的并不是肥沃的田野。在这片肥沃的土地上要获得丰收，需要辛勤耕耘，加强田间管理，更需要温暖的阳光、湿润的雨露。只有教师的爱化为阳光、化作雨露，才能滋润出一批批破土而出的幼苗。对后进生，我们更要倾注爱心，以尊重、赏识唤起他们的进取心，以真诚、宽容激发他们的上进心，努力消除他们的心理障碍，引导他们力争上游、健康成长。只要我们从热爱学生的真诚愿望出发，动之以情，晓之以理，细如雨丝，一定能更好地做好后进生的转化工作。
关爱学生心得体会【篇2】
经过三天的培训，与其它各地区有经验的班主任进行沟通与交流，我真的受益匪浅，现在把各地班主任好的管理方法归纳如下：第一，德育应与教学成绩相长；第二，善于发现学生的闪光点，宽容对待学生，引导学生体会成功的喜悦；第三，注重班级文化建设，如建立图书角、让每个学生都拥有自己的座右铭等；第四，利用各种特殊的节日召开主题班会，加强对学生的感恩、挫折等教育；第五，严慈相济，爱是法宝。俗话说：“严师出高徒”，作为班主任既要在思想、学习、行为上规范严格要求学生，又要对学生付出真诚的爱心和真情的关心，在任何时候都要把严与慈结合起来；第六，让学生学会自主管理自己，制定各项考核制度，定期公布“学习之星”“体育之星”等，激励学生不断进步；第七，各班制定班规，每天早晚各宣誓一次，有利于帮助学生解压，提高班级凝聚力；第八，善于与家长进行沟通；等等。
关爱学生心得体会【篇3】
精选关爱学生心得体会
心得一
热爱学生是每一位教师最起码的道德要求，而实际上我们的教师很难做到对所有的学生一视同仁，因为有的学生似乎永远没有出息，无论你怎样批评教育都照样我行我素;有的学生的智商似乎真的偏低，不管你如何苦口婆心的辅导帮助，他们依然是成绩单上的最后几名;有些学生似乎永远是品质恶劣的学生，他们自上小学起便是班里的捣蛋鬼，老师们的眼中钉。而这些学生也有自己的小天地，有自己独特的生活方式。他们排斥所有的老师，故意制造恶作剧，惹老师生气。面对这些学生，老师们逐渐丧失了所有的耐心和信心，对他们采取各种惩罚手段：体罚、变相体罚、心罚。有的老师当着全班同学的面狠狠的讽刺、挖苦他们，一点点的挖掉他们仅存的那点尊严和自信，甚至组织全班同学来冷落他，让他没有朋友，没有关爱，没有温暖……
耳闻目睹了许多类似的教育事实，让我非常震惊，这些孩子真的不可救药了吗?这些教师是真的爱自己的学生吗?
也许，这些教师出发点是好的，他们“恨铁不成钢”，希望在自己的教鞭下每一个学生都成为人才，于是“宁给好心，不给好脸”。岂不知，这样做侮辱了学生的人格，摧残了学生的身心健康，这种爱，是一种无视人格尊严和人格平等的爱，是一种畸形的爱。那么，如何做到真正的爱每一个学生呢?我认为应该做到以下四个方面：
一、公正的爱每一个学生。
曾经读过这样一篇文章《坐在最后一排》，文中的主人公叫乔小叶，她的个子很矮，却被安排在最后一排，原因是她的学习成绩不好，没有资格坐在前排或中间位置，那是优等生的专有位置。乔小叶认为自己又丑又笨，没有人喜欢和她交往，她总是躲在不被人注意的角落里，逐渐形成了孤僻的性格，开始自暴自弃。可是幸运的是，一位姓白的语文老师改变了她的命运，在一次语文自习课上，这位老师及时表扬了她，从此唤起了这个孩子的自信心，她开始努力，并在一次小测验中取得了第一名的好成绩。“这世界上有最后一排座位，但不会有永远坐在最后一排的人”，当读到这句话的时候，我心里一颤，在物欲横流的今天，是不是所有的教师对学生的爱是公正无私的?因权势而爱，因门第而爱，因金钱而爱，因获得自己的私利而爱，相互利用的爱是不是在我们的教师当中存在着?对于那些差生、后进生，我们是不是给予了他们与优等生同样的爱?教师对学生的爱应是纯洁的、公正的，不能有半点的虚情假意和矫揉造作。特别是对那些差生教师更应该多关心他们，因为他们受到的斥责、冷遇比较多，亲近他们的同学也很少，在他们的内心深处更渴望得到老师的爱护，得到别人的重视。教师应该努力发现他们身上的闪光点，创造一些表扬他们的机会，多给他们一些温暖，或许，一个鼓励的眼神，一句温暖的话语能激起他们的信心，成为他们前进的起点。能公正的爱每一个学生是教师心灵美的表现，是具有良好的师德修养的表现。在教师面前，每一个学生都是平等的，没有高低贵贱之分，教师对所有的学生应一视同仁，让每一个学生都沐浴在师爱的阳光之下。
二、要学会宽容学生
在我所教的学生中，有一个叫杨磊的男生，是后来转学来的，可以说，在他身上，找不到一点优点，对学习马马虎虎，在班里更是横行霸道，一般任课老师对他不闻不问，只要不影响自己上课就行，一开始，我也本着这样的态度，可是，杨磊并不因为我的不理睬而在课堂上遵守纪律，我们终于闹僵了，有好几次，因为他，我非常生气批评他，看着我生气了，他非但不害怕，反而洋洋自得，这更让我火上浇油，我俩几乎是成了仇人。就这样过了很久，假期里的一天，我和一位同学逛街，杨磊从正面走过来，我们几乎是同时怔了一下，在我还没有明白到底是怎么一回事时，杨磊喊了一声“李老师好”，而后，对我很自然的笑了笑，走开了。我呆呆的站在原地，有一种想流泪的冲动，那一刻，我觉得自己的心胸是那么狭窄，还不如一个小的孩子。在以后的日子里，我和杨磊相处得很快乐，我再也没有因为学生的过错而发过火，因为，在我的学生身上，我发现了一种宽容的美德。在生活中，两人发生争执的时候，如果我们能站在对方的角度考虑问题，进行一下换位思考，或许人与人之间就不会存在如此多的矛盾和摩擦。具有宽阔的胸襟是人的美德，这一点对于教师而言，则更重要。我们的教育对象是一群孩子，不斤斤计较他们的过错，更不能和自己的'学生斗气，如果老师能宽容他们，能唤回学生内心深处善良的本性，学生会更快的改正错误，另外，教师的这种宽容的美德也能潜移默化的影响学生，培养学生高尚的道德情感。
三、既要教书更要育人
一个合格的教师不仅要关心学生的学习，解答学生提出的疑难问题，帮助学生掌握科学文化知识，更要注意学生的思想动态和情绪变化，因为青少年正处在生长发育时期，他们的心理还不成熟，极易波动，容易沾染一些不良的社会习气，教师是他们人生的指路人，要做好正确的引导。随着我国经济日新月异的发展，学生生活的物质条件越来越好，他们几乎没有经受过挫折，感情非常脆弱，缺乏心理承受能力。近几年来，青少年犯罪，自杀现象屡见不鲜，其根本的原因就在于学生的心理素质越来越差。另外，他们生活在一个完全给予的时代，只懂得索取，不知道奉献，面对家长的无私给予，老师的默默奉献，他们认为是理所当然的。美国著名的心理学家亚伯拉罕马斯洛曾经指出体验和表达感激的能力是情感健康的一个重要标志，与此相应，他认为忘恩负义是情感病态的明显标志。亚伯拉罕马斯洛提出的重视孩子思想教育的问题，不能不引起我们的注意，是啊，如果现在的孩子不懂的回报，只知道一味的索取，那我们的社会还怎样向前发展!合格的人才，不仅是指具有高深的文化知识，更要具有高尚的思想品质，这就要求教师及时排除学生心中的烦恼，培养他们乐观向上的精神，教给他们做人的道理，形成良好的心理素质。教师不仅要教书，更要育人，多关心学生的精神状况，努力完成每一个学生的人格塑造，为祖国培养出全面发展的高素质人才。
四、调控自己的情绪，做好学生的表率
“学高为师，身正为范”。在学生的心目中，教师这个职业是神圣的，有很多学生把将来当一名教师作为自己的理想职业，他们崇拜自己的老师，关注自己老师的言行举止，用自己独特的方式对教师的行为做出评判。我们经常会遇到这样的事情，当学生问我们问题时，我们答错了，或者是不会，学生就会露出惊愕的表情，“老师也有不会的问题吗?”是啊，在学生的心目中，教师是无所不知，无所不晓的，是永远也难不倒的，因此，教师应该在学生面前注意自己的一言一行，维护在学生心目中的良好形象，做好学生的表率，不能把自己的情绪变化迁怒于学生。有的教师在自己心情好，工作顺利时，就对学生和蔼可亲;当遇到不顺心的事情，或者自己心境不佳，情绪低落时，就把不愉快的情绪发泄给学生，使学生成为自己的出气筒。这种对学生忽冷忽热的态度伤害了学生的自尊，久而久之，就会失去学生的尊敬和信任。教师要学会调控自己的情绪，做到不把情绪带进课堂，无论发生了什么事情，都要努力使自己微笑着面对学生，始终对学生热情、耐心，这样做也体现了一个人民教师高尚的道德情操和对学生的高度责任感。调查表明，学生更喜欢那些能带病坚持上课，能克制自己的情绪，意志坚强的老师，如果老师做的还不如学生，就会对老师不信任，因为在学生的心目中，教师是伟大而高尚的，他们甚至认为老师就应该是完人，圣人，没有缺点，从不犯错误，学生的这种认识也给教师提出了更高的要求，教师要努力完善自我，加强自身的道德修养，成为学生的榜样。
心得二
爱是教育的基础！教师对待学生的态度关系学生性格和心理健康的形成。一个学生如果生活在鼓励和认可之中，他就会自信和自强。有学者认为：“疼爱自己的孩子是本能，而热爱别人的孩子是神圣！”因此，教师对学生的爱“在性质上是一种只讲付出不记回报的、无私的、广泛的且没有血缘关系的爱，在原则上是一种严慈相济的爱。这种爱是神圣的。这种爱是教师教育学生的感情基础，学生一旦体会到这种感情，就会‘亲其师’，从而‘信其道’，也正是在这个过程中，教育实现了其根本的功能。因此，师爱就是师魂。”师爱是有原则的、公正的、理智的，不是无原则的、迁就的、偏袒的，师爱是关爱性与严格要求的有机统一。然而，热爱学生并不是一件容易的事情，让学生体会到教师的爱则更加困难。师爱必须以教师对学生的理解为基础。教师对学生的理解包括认识性理解和感情性理解。前者是指了解学生的心理状况，心理行为问题的实质以及问题产生的原因;后者是指教师徐展在学生的角度，设身处地的理解他们的忧伤，痛苦和实际需要。师爱还包含着教师对学生的无条件的尊重。特别是有心理行为问题的学生，自卑感较强，缺乏自信，他们更需要教师的体贴信任和鼓励。师爱是一种巨大的教育力量。只要教师充分认识到师爱的作用，切实把握好师爱的分寸，潜心付出，爱严结合，就一定能在教育教学的过程中得到学生应有的回报。
有人说：“爱是教育的润滑剂,爱是沟通教师与学生情感的纽带"。通过和学生几年的接触,我充分认识到了爱心在师生关系中所起到的关键作用。谈到班主任的教育工作,我不禁想起“循循善诱p潜移默化”这些成语，它给了我很大的启示:我们在工作中,应该用诚挚的情感去热爱、尊重、信任每一个学生，就像春天的阳光去融化冰雪一样，在工作中要运用情感和爱来一步步诱导,教育学生，让学生在不知不觉中受到感化。经常听到家长诉苦，孩子大了，叛逆了，不听家长的话怎么办？对孩子的教育不能一味的严训或说教，要想办法在生活中慢慢渗透教育，人是一种有灵性的动物，只要真心关爱，孩子会受到感化的。当然，对学生有爱,并不等于一味的迁就和放纵他们。所以这个“爱”必须和“严”相结合,只有这样学生才能接受理解你的爱。在我平时的教学教育工作中，当学生做了一些触犯规则性或不道德的措施时，我一定会及时指出其错误，并严厉要求其改正，以后不准再犯。其他一些不是原则性错误，我会尽量耐心开导，不伤害学生的情感。所以有的学生总说对我是又“爱”又“恨”。在课余，我经常多与学生亲近，和他们一起玩，一起开玩笑，一起唱歌，其乐融融……
陶行知先生说得好：“捧着一颗心来，不带半根草去。”这里的“心”是对学生的关心、对教育的爱心。充满关爱的心是清泉，滋润着学生的心田是钥匙，能够打开学生心灵的窗户；充满关爱的心更是成功教育的原动力，有了它才能护送学生到达成功的彼岸！
心得三
在开展“提升教学质量，树立教师新形象，办人民满意教育”的大讨论活动中，作为从事近十年教学工作的我，对教师这一职业又有了新的认识。做教师就要做关爱学生的老师，不懂得关爱学生的人，不配入教育的圣殿。那么，如何才能真正做到关爱学生呢？
一、爱学生就要关心、了解学生。苏霍姆林斯基说：“尽可能深入了解每个学生的精神世界――这是教师的首条金科玉律。”对学生的实际情况缺乏了解，心中不明，就不能从思想、学习、生活上全面关心学生，爱护学生，也就不能很好地教育学生。教师只有全面了解学生的思想表现、家庭环境、社会交际等情况，才能根据学生的不同特点，有针对性地进行教育。
二、爱学生就要尊重学生，尊重学生的人格和自尊心。苏联教育家马卡连柯用一句话概括了他的教育经验：严格地要求和最大地尊重学生。他在办儿童教养院时，对儿童的要求十分严格，又尊重每一个儿童的自尊心。他从不提学生犯错误的历史，甚至在一定场合把８岁的学生称为同志，其用意是激发学生做人的自尊心。我们常说要坚持正面教育，什么是正面教育呢？就是在教育教学中，始终贯穿积极向上的精神，在任何情况下都不损害学生的自尊心，对后进的学生更应如此。后进生感到最困难，最没有信心的是学习，而学习的好坏是关系到学生自尊心和培养成为人才的重要问题。
三、爱学生就要信任学生，相信他们的进步。作为教师应信任学生，如果教师不相信学生的进步就失去教育的意义了。儿童的可塑性很强，经过正确的教育都能成为有用之人。即使有了过错，只要引导得法，也能改正错误与“昨天告别”。一个教师爱优秀学生容易，爱后进生则比较困难，因为他们有许多缺点，而缺点是不可爱的。他们的自觉性、自制力等意志品质尚在发展形成中，应善于通过细致观察发现他们的优点，然后再因势利导，帮助他们慢慢改正缺点。教师应用父母兄长般的关爱去抚慰他们的心灵，或晓之以理，或动之以情，或导之以引，激发他们向上的热情。
四、爱学生就要对学生严格要求，严格管理。严是爱，宽是害。有些优生认为自己学习优秀，往往在纪律上不严格要求自己。老师也认为这个学生学习不错，于是姑息、放任这个学生，对他的一些“毛病”也从不过问，认为情有可原，久而久之，这个优生变得高傲自大，目无师长，无视学校纪律，学习虽好道德品质恶劣，也逐渐让老师反感，因此热爱不等于溺爱、骄惯、姑息、放任。当然，执教要严，并不是说可以简单粗暴，而要严而得当，严而有效。
五、爱学生就要对学生一视同仁。教师的社会角色本身，决定了学生对老师的期望很高，他们看重老师对自己的态度，他们都希望得到老师的关爱。作为一名教师既要爱优生，也要爱差生，更要爱那些急需关怀教育的学生。对聪明勤奋的倾注满腔热情，对迟钝、调皮的耐心培育，以深沉的关爱来医治他们心灵上的创伤，用爱的甘露来涤荡精神污染，把后进生一个个变为品学兼优的学生，把家长认为不可能教育的“低能儿”培养成为自食其力的劳动者。
教师是学生心灵的塑造者。孩子是祖国的未来，关爱学生就是关爱未来。对学生赤诚的关爱，是人民教师起码的品质，让我们做一名关爱学生的教师
心得四
学校教育不再仅仅使学生获取知识，而且也是学生各方面成长的过程。教育是一个系统的工程，要不断提高教育质量和教育水平，不仅要加强对学生的文化知识教育，而且要切实加强学生的思想政治、品德、理想等各方面的教育。教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，而且要育好人，各方面都要为人师表。十几年的教学实践，使我深深认识到，教师自身的素质和修养是及其重要的。在这里我就师德具体谈两点自己的看法和做法。
一、教师要为人师表。
教师是人类灵魂的工程师，作为一个二十一世纪的人民教师，负担着提高国民素质，提高全体人民，特别是青少年一代文明程度的直接责任。“教育者先受教育”，从平时的教学生涯中让我体会到了这句话的真谛：我们要时时处处以身作则，为人师表，凡要求学生做的，自己必须先做到做好。比如，我在要求学生看到垃圾要主动捡时，我自己也要做到；在要求学生文明礼貌时，自己的言行举止也不可粗鲁；要求学生遵守行为规则时，自己要自觉遵守教师守则；要求学生在班内讲普通话时，自己应带头说，等等。否则，只要求学生，而自己不身体力行，学生就会认为老师言行不一，不可信赖，从而起不到教育的效果。
二、教师要关爱学生
教育是爱的共鸣，是心与心的呼应。作为一名教师，要对每一个学生倾注爱心。教师只有热爱自己的学生，才能教育好学生，才能使教育发挥最大限度的作用。可以说，热爱学生是教师职业道德的根本。因此，教师要对学生关心、爱护、宽容、尊重，要善于发觉学生的优点，充分鼓励他们自尊、自信。如对待差生，教师应该先找出他们差的原因，而不能只看到差生的劣面，忽略了他们身上所存在的闪光点。我们作为一名肩负着培育下一代重任的人民教师，应撒种爱心，用爱让他们重新点燃希望之火。我们班有位学生，因家庭因素，父母关系不和，疏于管教，在学习上无热情，缺乏自制力，情感教育方面比较缺乏。我就经常找他谈心，并特别注意发掘他的闪光点，希望给他带去温暖。果然，他在各方面都有所转变。
但是教师的爱并不是一味地对学生宠爱、溺爱，教师的爱应体现在“严”和“慈”上。常言道：“名师出高徒”，又说“严是爱，宽是害”。对学生不严格要求，严格训练是难以培育出跨世纪的可靠接班人和合格的建设者的。当然，严要得法，严要有度。严要在爱的基础上才能进行。如现在有些学生由于家庭的宠爱、溺爱，在家里是“小太阳”、“小皇帝”，从小就养成了事事占先的坏习惯。平时贪玩成习，不爱学习，作业拖欠，而且喜欢惹事生非。为了帮他改掉这些坏习惯，一方面我经常找其谈话，让其及时认识到自己的错误，并与家长联系，做到家校一起抓，坚决帮其改掉缺点。另一方面，在教育的同时，不是一味地批评，而是以表扬为主，坚持正面教育，及时发现其闪光点，及时表扬，增强了他的自信心，使他自觉地努力，从而得到了进步。
总之，良好的师德，是教书育人的一种动力，它是教师从事教育劳动必须遵循的各种道德规范的总和。因此，我将在以后的教学生涯中脚踏实地地学习、工作，把身心系在教育事业上，不断开拓、进取，把自己培养成为具有良好师德的人，为教书育人作出更大的贡献。
心得五
从教至今，虽然只有不善言谈的我，可算是一个不小的考验。那时的我凭着一颗赤诚之心，把自己全部的心血都投入到学生身上。通过这两年的班主任工作实践，我更加了解了作为一名人民教师关爱学生的重要性。
一、“关爱学生”是教育的永恒呼唤。
教育的本质追求就是“关爱学生”，教育最重要的任务，是塑造美好的人性，培养美好的人格，使学生拥有美好的人生。教师只有充满爱，才能真正从内心去关爱学生，培养学生。关爱学生是师德表现的最高境界，是否关爱学生是衡量我们师德水平高低的重要标尺。关心和热爱学生是教师的天职，是高尚的师德情感，是教育获得成功的基础。师爱是激发学生奋发成才的巨大教育力量，是沟通师生关系的纽带。没有爱，何谈教育？
二、“关爱学生”蕴含丰富的内涵。
公平教育的核心是保障每一个学生的受教育权，公平公正的面向每一位学生，尊重学生人格，保护学生安全，依法维护学生权利，不体罚和变相体罚学生。“人非圣贤，孰能无过”，作为教师，要善待学生的失误，善待犯错误的学生，给他们改正的机会。要尊重学生，因为尊重学生是教育学生的开始，只有尊重学生才能在学生中树立起较高的威信。
三、“关爱学生”需要教师身体力行。
教师的工作是用心灵来哺育心灵，这要求教师必须具有悲天悯人的温暖心怀。教育工作的复杂性又要求教师必须在教育实践中不断培养克制怒火中烧的好性情，有足够的耐心。因为教师的好脾气对于当好教师具有决定性的意义。教师的真正尊严，并不是我们个人的主观感受，而是学生对我们的道德肯定、知识折服和感情依恋，尊重是一门学问，需要我们认真学习，不断实践。
关爱每个学生，不放弃任何一名学生一直是我作为一名教师的准则，在自己的教育教学生活中，我会一如既往的认真贯彻执行。因为关爱每个学生是师德修养的灵魂所在。
关爱学生心得体会【篇4】
通过学习《中小学教师职业道德规范》，让我对教师这一崇高的职业又有了新的认识和感悟。教师作为人类灵魂的工程师，不仅要教好书，还要育好人，各个方面都要为人师表。师德不仅是对教师个人行为的规范要求，而且也是教育学生的重要手段，起着“以身立教”的作用。教师要做好学生的灵魂工程师，首先自己要有高尚的道德情操，才能以德治教，以德育人，才能成为一名合格的教育工作者。
一、为人师表 教书育人
教育是辛苦的工作，但也是一项意义重大的崇高事业，这一职业是神圣的，担负着教育下一代的艰巨的任务;传道、授业、解惑是我们的天职。只有发自内心地忠爱教育事业，才能无怨无悔地付出，同时最大地享受教育生活。
每当看到自己的学生取得了成绩，或者看到别人赞扬我的学生，或者经我成功转化的学生找我分享成功喜悦。这时，我都为自己是一名光荣的人民教师而感到无比的骄傲，那一刻，自己在工作中所有的辛酸都会一扫而光，收获充实的人生。
二、春风化雨 关爱学生
崇高的师爱，表现在对学生孜孜不倦的关爱，表现在对学生一视同仁，不以成绩区分，不因家庭而别。
关爱学生，是教师所有“爱”的核心，教师对学生的“爱” ，即“爱心、耐心、细心”。有些小事常常发生在我们的身边，比如，学生病了，打个电话通知家长，或者亲自把他送回家，住院时记得到医院里去看望。学生病假回校，主动为他补课;并且时时注意天气情况，提醒学生添减衣服。这些虽然是小事，但在学生的心目中留下的记忆却是很深的。每每听到学生们发自真心的感激之语时，我总有一种幸福的感觉。特别是对后进生，只要我们对他们倾注真心的爱，并把握好教育时机，掌握恰当的方法，我们相信，是可以转化的。因为有了爱，教书育人才会由被动变为主动;因为有了爱，我们看差生时才不会有“看不顺眼”的现象，我们才会很乐意地去想办法去改变他们。